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【名师简介】
王竹梅，中国人民大学硕士，具有本科、研究生完整的统招房地产专业教育经历； 近二十年房地产开发公司、房地产评估公司、房地产投资咨询公司、工程造价咨询公司的专业工作经历； 具有十八年的建筑、房地产专业执业资格考试和职称考试培训经历； 建设部住宅试点工程“部级科技进步个人银奖”获得者。授课条理清晰、重点难点把握准确、解题技巧丰富全面，深受广大学员喜爱。
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【部分考点展示】
19.3.1根据招标项目的不同特点采用不同报价
2.报价可低一些的工程
1.报价可高一些的工程
（1）施工条件差的工程；
（2）专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长，声望也较高；
（3）总价低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投标的工程；
（4）特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；
（5）工期要求急的工程；
（6）竞争对手少的工程；
（7）支付条件不理想的工程。2.报价可低一些的工程
（1）施工条件好的工程；
（2）工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；
（3）本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；
（4）本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工地的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；
（5）竞争对手多，竞争激烈的工程；
（6）非急需工程；
（7）支付条件好的工程。
典型例题
1.【单选】具有下列特点的国际工程项目中，投标报价适宜采用低价策略的是（）。
A.工作简单且支付条件好的工程
B.专业要求高且工期要求急的工程
C.竞争对手少且施工条件差的工程
D.技术复杂且投资规模大的工程
【参考答案】A
19.3.4适当运用多方案报价法
1.适当运用多方案报价法非常规考点。
19.3.5适当运用”建议方案”报价
1.适当运用”建议方案”报价
19.3.6适当运用突然降价法
1.适当运用突然降价法非常规考点。
19.3.7适当运用先亏后盈法
1. 适当运用先亏后盈法
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