普通人在形容一件事时，习惯用从外向内，从清晰到模糊的思考方式，即：做什么—怎么做—为什么，而乔布斯会将这个模型反过来使用，将可以被认同的核心理念放在最前面。
比如，在苹果电脑发布会上，他是这么说的：
☞ 我们做的每件事是为了创新和突破。（为什么）
☞ 我们面临的挑战是使产品设计更友好。（怎么做）
☞ 我们做出了一台最棒的电脑，所以你想买吗？（做什么）
因为“做什么”，更偏向于逻辑分析。而“为什么”，偏向于情感，更容易击破心理防线。
简单地讲，和比你厉害的人交谈要讲趋势，和比你有钱的人交谈要讲境界，和刚入行的人交谈要谈金钱。所以，想要达到演讲的每一个标准，都是有方式方法的。
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